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品牌策劃,要做差異化定位

發布日期:2018-09-27 作者: 點擊:

這是一個遠在黑龍江的,一個名不見經傳的一個礦泉水,品牌叫密林清泉礦泉水。


這個密林清泉,它是礦泉水,都大同小異,在消費者看來都是一樣的,那怎么賣呢?


首先要給它做差異化的定位。


這個定位就要源于對它的產品的優勢進行分析,我們分析它的礦泉水有一個非常大的特點,礦泉水它都含有礦物質、微量元素,但是這個礦泉水它的礦泉水礦物質的含量的特點是符合人體平衡的需要的。


人體它需要平衡,你多了也不好,少了也不行,所以平衡那是*好的。


我們經常有一句話叫,生命在于運動,這是耳熟能詳的一句話,但是對這句話,我進行了自己的研究分析,我認為生命在于運動這句話,其實并不完全正確,為什么?


因為我們知道,很多運動員他并不長壽啊,所以并不是說,運動就一定會長壽健康的,而比運動更加正確的關于健康的說法,應該生命在于平衡。


我在大健康這個領域,策劃了很多案例,包括大健康的概念,*早就是我提出來的,健康中國也是十年前寫的書,所以對健康的研究,這是并不陌生的。


所以,我就在這個礦泉水的策劃當中,就提出了一個觀點:生命在于平衡,平衡的才是健康的。


哪怕是運動過量了都不能健康,所以我給密林清泉提出的第*個方案是,這個礦泉水要主打平衡的概念,*好叫平衡泉,不要叫密林清泉,密林清泉不就是個清澈的水,那清澈的水的話那個純凈水也做到了。


我們要主打平衡的泉的概念,而關于平衡的礦泉水的概念,在市場上還沒有人這么打的,所以這就是一個獨*無*的定位,找到了平衡泉,生命在于平衡,平衡的才是健康的。


接下來又為他提出了另外一套方案,同樣是主打平衡的概念,這個品牌名字可以用水平,水平不也是一個平的概念,而且水平還有點一語雙關的意思,可以演繹成另外一種概念。


所以第二個方案的品牌名叫水平,主打的訴求廣告語是:生命在于平衡,喝水要有水平。


你喝水要有水平,也就是一語雙關,意味著你要有水平牌礦泉水,喝水要喝水平,就是要喝水平這個礦泉水。


企業產品營銷策劃這個既反映了平衡的定位,同時又把水平作為一個品牌來打,這個在全中國還沒有人想到的,而且水平家喻戶曉,耳熟能詳,一說水平,我們要有水平,有水平就要喝水平,很容易傳播,這是第二套方案。


世界好水向水平看齊,生活要高水平,喝水要喝水平,這都是關于水平的這個訴求廣告語。


我們還提出了第三套方案,就是泉力,泉水的泉,力就是力量的力,這個泉力也就是礦泉水,礦泉水它非常能夠強身健體,有保健的作用,健康的作用。


泉力屬于人民,意思就是說我們的礦泉水是全國人民,全人類都應該去喝的,它是屬于人民的大眾化的產品,一語雙關。


我們通常講權利屬于人民,就是我們社會主義社會當家作主,人民當家作主就有權利了,所以泉力屬于人民;你的健康我們泉力以赴,多感動,說明我們是為你的健康著想,你的健康我們全力以赴,那你還能不喝泉力嗎?


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關鍵詞:廣西企業營銷策劃,南寧企業營銷策劃,企業產品營銷策劃

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